به عنوان یک تأمین کننده در صنعت گروه محصولات ، درک روابط بین گروه های محصول و بخش های بازار برای موفقیت در تجارت بسیار مهم است. در این وبلاگ ، من به این روابط می پردازم و به تجربیات و دانش صنعت خود می پردازم تا بینش هایی را ارائه دهم که می تواند برای تأمین کنندگان مانند من و کسانی که به دنبال شرکت در تهیه هستند ، ارزشمند باشد.
تعریف گروه های محصول و بخش های بازار
قبل از بررسی روابط آنها ، تعریف گروه های محصول و بخش های بازار ضروری است. یک گروه محصول مجموعه ای از محصولات مرتبط است که دارای ویژگی ها ، کارکردها یا نیازهای مشابه مشتری هستند. به عنوان مثال ، در بخش مواد شیمیایی کشاورزی که در آن کار می کنم ، گروه محصول من ممکن است شامل سموم دفع آفات و قارچ کش ها باشد.
از طرف دیگر ، بخش های بازار گروه های متمایز از مشتریان در یک بازار هستند که نیازها ، ترجیحات ، رفتارها یا ویژگی های مشابهی دارند. این بخش ها می توانند مبتنی بر عواملی مانند جمعیتی ، جغرافیا ، روانشناسی یا میزان استفاده باشند. به عنوان مثال ، در بازار کشاورزی ، بخش ها می توانند مزارع تجاری در مقیاس بزرگ ، مزارع خانوادگی در مقیاس کوچک یا تولید کنندگان ارگانیک باشند.
چگونه گروه های محصول با بخش های مختلف بازار پذیرایی می کنند
یکی از اصلی ترین روابط بین گروه های محصول و بخش های بازار این است که گروه های محصول برای تأمین نیازهای متنوع بخش های مختلف بازار طراحی شده اند. بیایید گروه محصولات من را به عنوان نمونه بگیریم. من طیف وسیعی از محصولات شیمیایی کشاورزی را ارائه می دهمabamectin 3.6 ECباEMAMECTIN 1.9 ECوتTebuconazole 430بشر
مزارع تجاری در مقیاس بزرگ اغلب به محصولات با حجم و هزینه بالا نیاز دارند. آنها بر حداکثر بهره وری و کارآیی تمرکز می کنند ، بنابراین به احتمال زیاد آنها محصولات را به صورت عمده خریداری می کنند. برای آنها ، Abamectin 3.6 EC ، که یک حشره کش مؤثر برای طیف گسترده ای از آفات است ، از نظر مناسب بسیار خوبی است. می توان از آن در یک منطقه بزرگ از محصولات زراعی استفاده کرد و غلظت نسبتاً زیاد آن به این معنی است که محصول کمتری در هر هکتار مورد نیاز است و باعث کاهش هزینه های کلی می شود.
از طرف دیگر ، مزارع خانوادگی در مقیاس کوچک ممکن است اولویت های مختلفی داشته باشند. آنها ممکن است بیشتر به تأثیر محیطی محصولاتی که از آنها استفاده می کنند توجه کنند و ممکن است محصولاتی را که کنترل و استفاده از آنها آسان تر هستند ترجیح دهند. EM EMAMECTIN من گزینه خوبی برای آنها است. در مقایسه با برخی از حشره کش های دیگر ، میزان سمیت کمتری دارد و برای انواع محصولات زراعی که معمولاً در مزارع کوچک رشد می کند ، مناسب است.
تولید کنندگان ارگانیک یک بخش بازار منحصر به فرد را تشکیل می دهند. آنها به مقررات سختگیرانه در مورد استفاده از مواد شیمیایی در شیوه های کشاورزی خود محدود شده اند. در حالی که گروه محصول فعلی من عمدتاً از مواد شیمیایی کشاورزی معمولی تشکیل شده است ، من در حال توسعه محصولاتی هستم که استانداردهای صدور گواهینامه ارگانیک را رعایت می کنند تا در این بخش در حال رشد بازار قرار بگیرند.
بخش های بازار تأثیرگذار بر توسعه گروه محصول
بخش های بازار همچنین نقش مهمی در شکل گیری توسعه گروه های محصول دارند. با تجزیه و تحلیل نیازها و روند در بخش های مختلف بازار ، تأمین کنندگان می توانند فرصت هایی را برای توسعه محصول جدید یا پیشرفت در محصولات موجود شناسایی کنند.
به عنوان مثال ، در سالهای اخیر ، تقاضای فزاینده ای برای محصولات کشاورزی سازگار با محیط زیست در بسیاری از بخش های بازار وجود داشته است. مصرف کنندگان نسبت به تأثیر سموم دفع آفات و قارچ کش ها بر محیط زیست و سلامت انسان آگاه تر می شوند. این روند من را تحت تأثیر قرار داده است تا در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کنم تا محصولاتی را ایجاد کنم که کمتر سمی باشند ، دارای ردپای محیطی کمتری و پایدارتر باشند.
جنبه دیگر پیشرفت های فناوری و تغییر شیوه های کشاورزی در بخش های بازار است. هرچه کشاورزی دقیق در مزارع تجاری در مقیاس بزرگ شیوع بیشتری پیدا کند ، نیاز به محصولاتی وجود دارد که می توانند با فناوری های دقیق کشاورزی ادغام شوند. این امر باعث شده است كه محصولات در حال توسعه را كه از طریق هواپیماهای بدون سرنشین یا سایر سیستم های خودکار قابل استفاده است ، در نظر بگیرم كه این امر باعث افزایش كارآیی كاربرد محصول و كاهش هزینه های كار برای كشاورزان می شود.
گروه های محصول بر نفوذ در بخش بازار تأثیر می گذارند
ترکیب و ویژگی های گروه های محصول می تواند توانایی تأمین کننده در نفوذ در بخش های مختلف بازار را تعیین کند. یک گروه محصول متنوع و متنوع با طیف گسترده ای از محصولات می تواند شانس تأمین کننده برای رسیدن به بخش های مختلف بازار را افزایش دهد.
اگر یک تأمین کننده فقط یک محصول واحد را ارائه دهد ، ممکن است به یک بخش خاص بازار محدود شود. با این حال ، با گسترش گروه محصول به محصولاتی که نیازهای مختلف را تأمین می کنند ، تأمین کننده می تواند وارد بخش های جدید بازار شود. به عنوان مثال ، اگر من فقط Abamectin 3.6 EC را ارائه می دادم ، عمدتا مزارع تجاری در مقیاس بزرگ را هدف قرار می دهم. اما با افزودن EMAMECTIN 1.9 EC و Tebuconazole 430 به گروه محصولات من ، می توانم مزارع خانوادگی در مقیاس کوچک و سایر تولید کنندگان را که نیازهای مختلف کنترل آفات و بیماری دارند ، جذب کنم.
علاوه بر این ، کیفیت و عملکرد محصولات در یک گروه محصول برای نفوذ در بخش بازار بسیار مهم است. اگر محصولات موجود در گروه محصولات من به طور مداوم نتایج با کیفیت بالایی ارائه دهند ، این امر باعث ایجاد اعتبار مثبت در بازار خواهد شد. این شهرت می تواند به من کمک کند تا در بخش های جدید بازار راحت تر نفوذ کنم زیرا مشتریان به احتمال زیاد به آنها اعتماد می کنند و محصولات جدید را از یک تأمین کننده قابل اعتماد امتحان می کنند.
استراتژی های قیمت گذاری بر اساس گروه های محصول و بخش های بازار
قیمت گذاری منطقه دیگری است که رابطه بین گروه های محصول و بخش های بازار مشهود است. بخش های مختلف بازار دارای حساسیت قیمت های متفاوتی هستند و تأمین کنندگان باید استراتژی های قیمت گذاری خود را بر این اساس تنظیم کنند.
مزارع تجاری در مقیاس بزرگ اغلب به دلیل خرید حجم زیاد ، قیمت بیشتری دارند. آنها به احتمال زیاد قیمت ها را از تأمین کنندگان مختلف مقایسه می کنند و بیشترین گزینه را انتخاب می کنند. برای محصولاتی مانند Abamectin 3.6 EC ، که در این بخش از بازار هدف قرار گرفته اند ، باید در حالی که هنوز حاشیه سود معقولی را حفظ می کنم ، قیمت های رقابتی ارائه دهم. این ممکن است شامل مذاکره در مورد معاملات بهتر با تأمین کنندگان مواد اولیه یا بهینه سازی فرایندهای تولید من برای کاهش هزینه ها باشد.
مزارع خانوادگی در مقیاس کوچک و تولید کنندگان ارگانیک ممکن است قیمت کمتری داشته باشند - حساس و مایل به پرداخت حق بیمه برای محصولاتی که نیازهای خاص آنها را برآورده می کند ، مانند محصولاتی که دارای تأثیرات زیست محیطی پایین تر یا صدور گواهینامه ارگانیک هستند. برای محصولاتی که این بخش های بازار را هدف قرار می دهند ، اگر محصول ویژگی ها یا مزایای منحصر به فردی را ارائه دهد ، می توانم قیمت بالاتری تعیین کنم.
بازاریابی و ارتقاء بر اساس گروه های محصول و بخش های بازار
بازاریابی و ارتقاء مؤثر برای اتصال گروه های محصول با بخش های مناسب بازار ضروری است. بخش های مختلف بازار به کانال ها و پیام های مختلف بازاریابی پاسخ می دهند.
برای مزارع تجاری در مقیاس بزرگ ، نمایشگاه های تجاری ، انتشارات صنعت و نمایندگان فروش مستقیم کانال های بازاریابی مؤثر هستند. من می توانم گروه محصولات خود را در نمایشگاه های اصلی تجارت کشاورزی به نمایش بگذارم ، جایی که می توانم ویژگی ها و مزایای محصولاتی مانند Abamectin 3.6 EC را به خریداران بالقوه نشان دهم. انتشارات صنعت همچنین بستری را برای دستیابی به این بخش بازار با اطلاعات فنی و مطالعات موردی فراهم می کند.
مزارع خانوادگی در مقیاس کوچک ممکن است در رسانه های اجتماعی و جوامع کشاورزی محلی فعال تر باشند. من می توانم از بسترهای رسانه های اجتماعی برای به اشتراک گذاشتن نکاتی در مورد کنترل آفات و بیماری ، روش های کاربرد محصول و داستانهای موفقیت مربوط به EMAMECTIN 1.9 EC استفاده کنم. شرکت در رویدادهای کشاورزی محلی و کارگاه های آموزشی همچنین می تواند به من در ارتباط با این بخش بازار کمک کند.
پایان
در نتیجه ، روابط بین گروه های محصول و بخش های بازار پیچیده و در هم تنیده است. گروه های محصول برای تأمین نیازهای متنوع بخش های مختلف بازار توسعه یافته اند و بخش های بازار بر توسعه ، قیمت گذاری ، بازاریابی و نفوذ گروه های محصول تأثیر می گذارد. به عنوان یک تأمین کننده در صنعت گروه محصولات ، درک این روابط برای تصمیم گیری آگاهانه در تجارت ، تدوین استراتژی های مؤثر و دستیابی به موفقیت طولانی مدت ضروری است.
اگر شما علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد گروه محصولات ما و چگونگی پاسخگویی به نیازهای خاص شما هستید ، من شما را تشویق می کنم تا به یک بحث تهیه بپردازید. این که آیا شما یک مزرعه تجاری در مقیاس بزرگ ، یک مزرعه خانوادگی در مقیاس کوچک یا یک رشد دهنده ارگانیک هستید ، اطمینان دارم که ما محصولاتی داریم که می توانند برای عملیات کشاورزی شما ارزش داشته باشند.
منابع
- Kotler ، P. ، & Armstrong ، G. (2019). اصول بازاریابی. پیرسون
- Jobber ، D. ، & Ellis - Chadwick ، F. (2019). اصول و عمل بازاریابی. مک گرا - آموزش هیل.
- لنکستر ، G. (2018). مدیریت بازاریابی. یادگیری Cengage.